Curso: Então é NATAL! Planejando suas vendas de final de ano.

Valor do Curso: GRATUITO PARA ASSOCIADOS CDL ANÁPOLIS

Data: 08 a 10 de outubro de 2018
Horário: 19:00 – 22:00
Local: CDL Anápolis

PÚBLICO ALVO:
– Empresas do seguimento de VAREJO.

OBJETIVO:
– Capacitar os participantes a se prepararem de maneira adequada para atender ao aumento de demanda no comércio no final do ano, em função da Black Friday e Natal.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

GESTÃO DE COMPRAS
1. Estratégia – por onde começar o Plano de Compras?
1.1 Indicadores Financeiros, Comerciais e de Marketing
2. Previsão de Demanda: definição do Mix de Produtos através de indicadores
2.1 Indicadores primários e secundários
3. Reposição de Produtos
3.1 Atenção de termos para reposição de produtos
3.2 Confiabilidade, Velocidade e Flexibilidade do fornecedor

GESTÃO DE ESTOQUE
1. Estocagem de Produtos
1.1 Regras e Processos: eficiência gera resultados
2. Estoque de Segurança: o que é e como fazer
2.1 O gerenciamento de imprevistos

GESTÃO FINANCEIRA
1. Antecipação de Cartões
1.1 Planejamento para não usá-la
2. Contas à Pagar
2.1 Ajustes na Política de Compras
2.2 Gestão por indicadores
3. Contas à Receber
3.1 Ajustes na Política Comercial
3.2 Gestão por indicadores

GESTÃO DE PESSOAS
1. Processo Seletivo
1.1 Dicas para contratação temporária
1.2 Definindo o perfil de pessoas que você precisa
2. Treinamento
2.1 Passo a Passo
2.2 Vale a pena terceirizar?

GESTÃO COMERCIAL
1. Vendas
1.1 Campanhas: integração do time comercial com o Marketing
1.2 Funil
1.2.1 Estratégias para atrair o cliente para dentro da loja
1.2.2 Abordagem, Necessidades, Proposta de Valor, Fechamento
1.3 Pós-vendas
1.3.1 É viável?
1.3.2 Como fazer pós-vendas no Varejo de maneira efetiva

MARKETING
1. Persona: como definir e como se comunicar bem com seu real consumidor
1.2 Porque criar Campanhas de Vendas
1.3 Parcerias: é hora de unir forças!
1.3.1 Como e com quem você deve estrutura parcerias

Consultores:

BRUNO FERREIRA – Administrador e especialista em Gestão de Projetos. Atua há mais de 10 anos como Consultor Sênior nas áreas comercial, marketing e de processos. Liderou projetos nas maiores consultorias de Goiás atendendo a diversos segmentos do comércio varejista e industrial.

BRUNO CUNHA – Especialista em Inteligência de Negócios e Tecnologia. Cientista da Computação e especialista em Inteligência de Mercado. Liderou projetos comerciais na maior varejista do Reino Unido, foi Diretor Comercial de empresas de softwares e Gerente de Vendas e no varejo e empresas de serviço.

MICHELE ALVES – Administradora e especialista em Finanças. Atuou como Controller e Gerente Administrativa nas maiores redes de concessionárias do Brasil, foi Diretora Executiva em Consultorias de Gestão e Gerente Financeira de outras instituições de alta relevância no mercado.

Hora de Início

19:00

10/10/2018

Tempo de conclusão

22:00

10/10/2018

Endereço

CDL Anápolis